Wie findet man den richtigen Preis?

Beim Festlegen des Verkaufspreises müssen Sie beachten, dass dieser nicht unter den Selbstkosten liegen darf. Bestimmen Sie alle Kosten akribisch und legen Sie den Preis oberhalb der Selbstkosten fest, um schwarze Zahlen zu schreiben. Sie sind auf dem Markt nicht der einzige Anbieter, die Preise Ihrer Konkurrenten sollten Sie in Ihre Entscheidung einfließen lassen. Je mehr sich Produkte oder Dienstleistungen vergleichen lassen, umso stärker müssen Sie den Marktpreis beobachten. Der Preis sollte aber auch nicht weit unterhalb des Marktpreises liegen. Versetzen Sie sich in die Lage der Kundinnen und Kunden, nutzen Sie für Ihre optimale Preisfindung nicht nur kaufmännische und strategische Kompetenzen, sondern auch Ihre Empathie. Versetzen Sie sich in die Lage Ihrer zukünftigen Kunden, diese kaufen nicht nur ein Produkt oder eine Dienstleistung, sondern vor allem einen Nutzen. Sie können den Preis senken, weil Sie Prozessschritte optimiert haben, Sie erhöhen den Preis, weil das Produkt jetzt noch mehr kann.